Тендер (конкурс, якщо по-російськи) люблять проводити всі, кому не лінь. Іноді здається, що скоро і циганки почнуть проводити тендери на кращий текст "Самі ми не місцеві" ....
Особливо це явище поширене в тих сферах, де немає чітких критеріїв оцінки, і при прийнятті остаточного рішення на користь того чи іншого виконавця замовник орієнтується на свої смакові пристрасті - в рекламі, дизайні, web-дизайні.
Історія проведення тендерів налічує вже років десять, і за цей час нами (а ця масова зараза свого часу не минула і нас) накопичений великий досвід, осмислення якого, сподіваємося, принесе вам користь і вбереже від помилок.
Отже, замовник оголошує тендер, переможець якого отримає замовлення, гонорар і "що у них є ще там". Скажемо відразу - половина з них і не збирається виконувати своїх обіцянок. Друга половина щиро вірить, що заплатить. У реальності платять одиниці. Ось про те, як обчислити ці самі одиниці ми і поговоримо.
У сферах, де тендери проводяться вже давно, наприклад, у рекламній, правила проведення тендерів весь час еволюціонували. І якщо свого часу було достатньо безадресного факсу, щоб змусити творчих співробітників агентства працювати ночами, то зараз серйозні агентства (або серйозні виконавці, якщо мова йде про тих, хто працює як freelance) вже награлися в тендери. Тому вони або не беруть участь в тендерах зовсім, або обробляються роботою, зробленою лівою п'ятою.
Зіткнувшись з ситуацією, коли поважають себе професіонали не готові бігти за першим свисту, а на заклик взяти участь у тендері відгукуються тільки нікому не відомі фірмочки і любителі-дилетанти, компанії, зацікавлені в якісній роботі, змушені були переосмислити свою роль в процесі світобудови і врахувати інтереси тих, кого вони до цього безбожно експлуатували. Так з'явилися оплачувані тендери: переможець раніше отримує основний гонорар, але всім іншим учасникам в будь-якому випадку виплачується деяка обумовлена ??сума - за участь.
Зрозуміло, що за таких умов на тендер з вулиці не запрошують, замовник, зацікавлений у якісній роботі, сам знаходить і відбирає виконавців. Проте, як велика мода рано чи пізно знаходить своє відображення в моді масової, так і правила гри, що виникли у великому бізнесі, доходять до маленького. І зараз уже навіть невеликі компанії починають оголошувати оплачувані тендери. Звичайно, гонорари тут невеликі, але зате і правила більш демократичні (попередній відбір, наприклад, проводитися не на основі розкрученості імені, а на основі, скажімо, портфоліо).
Можна констатувати, що оплачувані тендери - це сама цивілізована на сьогоднішній день форма їх проведення. І це тендери, в яких можна брати участь (якщо, звичайно, вас влаштовують фінансові умови). Ось чому все частіше і частіше можна зустріти резюме професіоналів, що працюють як freelance, які пишуть в інформації про себе - "в неоплачуваних тендерах участі не беру".
Але хоч оплачувані тендери і зустрічаються все частіше і частіше, основну масу раніше становлять тендери неоплачувані. Наш досвід показує, що участь у них - марна трата часу і сил. Якось, будучи freelance, один з авторів цієї статті сіл і порахував, які роботи по шкалі "вкладені зусилля -Фінансова віддача" дають найменший результат. І сухі цифри сказали йому, що 90% свого часу він витрачав на участь у тендерах, і це приносило йому 10% від усіх доходів. Висновки з цієї арифметики пішли негайно, і жити стало ох як простіше - адже 90% зусиль, витрачалися до цього на дурницю, були спрямовані на пошук куди більш фінансово підтверджуваних схем роботи.
Зараз, знаючи всю кухню, ми розуміємо, що в даній арифметиці немає нічого дивного. Вона має свої, цілком очевидні причини.
Перша з них полягає в тому, що замовник, який проводить тендер, як правило, не знає, чого хоче. В цьому випадку ви граєте в гру "вгадай мелодію", причому основною перешкодою на шляху отримання гонорару є аж ніяк не мелодії інших виконавців, а мотив, який звучить в голові клієнта. Мотив, який він ніяк не може виразно висловити і тому просить усіх, кого зможе знайти, програти йому всілякі мелодії в надії почути ту, яка звучить в його не свідомість навіть, а в підсвідомості. А ось це вже до психіатра!
Друга причина випливає з першої. Вона полягає в тому, що прикладна творчість неможливо ефективно продавати саме по собі, у відриві від тих завдань, для яких воно створюється. Поки у клієнта немає чітких критеріїв оцінки, поки він не розуміє, навіщо все це потрібно і як це працює, шанси продати дизайн або креатив вкрай невисокі. Проти аргументів "ні, це не те" або "мені не подобатися" немає захисту. Тому, скажімо, в серйозному рекламному агентстві з клієнтом, нехай навіть і оголошують тендер, працює ціла команда фахівців. З ним зустрічаються, вивчають проблему, дізнаються масу інформації про товар, його властивості, конкурентних марках, ситуації на ринку, після чого розробляють стратегію просування, медіа та креативну стратегію і т.д. І лише в самому кінці у справу вступають творчі працівники.
І їх робота вже не існує сама по собі, а є фінальною частиною якогось загального комплексу. І саме тому ця робота защіщаема. Адже вона оцінюється не за принципом "подобається-не подобатися", а за принципом "вирішує - не вирішує задачу", "працює - не працює". Якщо ви працюєте без команди, ви будуєте будинок без фундаменту. Вірніше, фундамент буде сам по собі, в голові у клієнта, а ваша надбудова - сама по собі. Самі розумієте, грошей це не дає.
Третя причина знову ж тісно пов'язана з двома попередніми. Для того, щоб працювати грамотно, від замовника потрібні розумові зусилля і фінансові витрати. Але навіщо це потрібно клієнту, якщо йому достатньо свиснути, і набіжить купа народу, готова працювати за обіцянку? Без гарантій, без чіткої постановки завдання, без вироблення деяких правил гри та критеріїв оцінки.
Зрозумійте, для підрядників і субпідрядників ви - безкоштовна робоча сила. Якщо ви працюєте з агентством, то воно має можливість пропонувати дизайн і креатив і не нести ніяких додаткових витрат. Прийме клієнт роботу - заплатять і самі зароблять, не прийме - ну й добре, витрат-то ніяких. Якщо ви працюєте безпосередньо з клієнтом, він теж повністю захищений - не подобатися, і все тут. І так з одним, з другим, з третім. Прийди він в серйозне агентство, воно б не дозволило так з собою поводитися, попросило б передоплату, обмежило б кількість пропонованих рішень, та ще й сказало б у разі проблем - ось завдання, ось робота, як просили, так і зробили.
Насправді є ще маса інших причин, за якими не варто брати участь в тендерах, а й тих, які ми перерахували, цілком достатньо для того, щоб зрозуміти - справа це невдячна.
І все ж, незважаючи на вищесказане, ми назвемо і дві причини, які хоч якось виправдовують участь у тендерах.
Перша - п ополненіе портфоліо і набуття досвіду. Якщо ви тільки починаєте свою творчу кар'єру, тендер - не найгірша можливість розширити свій портфоліо. Раніше на Заході початківці дизайнери або копірайтери формували його з робіт, що не мають відношення до конкретного клієнта - скажімо, придумували ідеї реклами абстрактної марки пива, автомобіля і т.д. При участі в тендері ви можете створити творче рішення для конкретної марки пива, автомобіля і т.д. Це дає можливість з самого початку орієнтуватися не на абстрактне творчість, а на конкретні завдання і відповідні цим завданням вимоги. Вчитися завжди краще не взагалі, а роблячи конкретну роботу для конкретного клієнта. І навіть якщо ви не отримаєте за неї грошей, ви придбаєте хороший досвід і сформуєте початковий портфоліо, який потім будете використовувати як робочий інструмент при влаштуванні на роботу або пошуку конкретних, нетендерних замовлень.
Друга - р асшіреніе кола клієнтів. Якщо ви професійний freelance, то тендер може дозволити вам розширити коло своїх клієнтів. І метою участі в них у цьому випадку є не пряма фінансова віддача, а пошук тих рідкісних осудних клієнтів, які стануть вашими постійними замовниками і з часом дозволять відмовитися від участі в тендерах. Цілком можливо, що з 10 тендерів 9 не принесуть нічого, крім розчарування, але головний приз тут не ці дев'ять, а той десятий, який виллється потім в довготривалі відносини з замовником. Замовником, який не тільки буде працювати з вами, а й рекомендуватиме вас своїм знайомим. Маститі freelance не відразу стали такими, своє коло клієнтів вони теж формували по крихтах. В тому числі, і за допомогою тендерів.
9 з 10 неоплачуваних тендерів закінчуються для їх учасників нічим.
Як змінити це співвідношення ???
Для цього в першу чергу потрібно вміти визначати ті групи замовників, з якими не має сенсу працювати, а якщо вже і працювати, то вкрай обережно.
Ми виділили тут сім з них.
Замовник, який може, але не хоче.
Він з самого початку і не збирається вам платити. Його завдання - зібрати з простаків роботи, і потім використовувати їх на свій розсуд, не заплативши ні копійки авторам. У разі крадіжки вашої роботи довести своє авторство важко. Вам, наприклад, завжди можуть сказати, що не ви один запропонували таке рішення або що це рішення було ще до вас. Кидають навіть великі рекламні агентства, що вже тоді говорити про фахівців-одиночках.
Замовник, який хоче, але не може.
Скажімо, якийсь підприємець, який торгує шнурками, вирішив, що у нього все має бути, як у дорослих. Реклама, PR, сайт, те, се. Ну назбирали хлопців, розповіли, чого хотілося б. Хлопці роботу зробили, але тут з'ясовується, що чергова партія шнурків зависла на складі і грошей на рекламу немає. І навіть на сайт немає. Ну, вибачте хлопці, не вийшло.
Замовник, який хоче вирішити з вашою допомогою свої проблеми.
Найпоширеніший приклад - імітація активності підлеглих перед начальством. Просто, наприклад, менеджер рекламного відділу вирішив підстрахуватися або проявити завзяття перед начальством. Оголосив тендер, назбирав купу робіт, приніс їх начальству: ось дивіться, який обсяг роботи мною, таким талановитим організатором, пророблений. Так, - глибокодумно каже начальство, зважуючи на руці стос принесених паперів, - солідно. Молодець. Все, зарплата відпрацьована. А те, що це нікому спочатку не було потрібно, може хвилювати тільки вас. Якщо ви про це дізнаєтеся. Але вам швидше за все, скажуть, що робота просто не підійшла.
Замовник, який нічого не хоче, хоча думає, що хоче.
І скільки б ви йому не робили варіантів, і не ви одні, він цього так і не зрозуміє. То тут щось не так, то тут не зовсім так. А давайте ось так зробимо, а давайте ось тут змінимо. І так до нескінченності. Насправді причина тут дуже проста - йому просто не потрібна ваша робота. Була б потрібна - давно б прийняв рішення.
Замовник, який не знає, чого хоче.
У цьому випадку у нього є неясне відчуття, що йому щось треба. Що-небудь в Інтернеті. Імідж чи ідею яку рекламну. Або хід дизайнерський. Ну ось щось таке ... Незрозуміле, але щось ... Як Ви думаєте, скільки зусиль ви витратите даремно, повзаючи разом із замовником по лабіринтах його свідомості?
Замовник, який хоче зрозуміти, чого хоче.
Зустрічається, щиро розповідає, щиро слухає. І після п'ятдесяти показаних вами і іншими учасниками тендеру робіт його раптом осіняє - ось, виявляється, чого мені потрібно. Чи не імідж, а продуктову реклама. Чи не тридцятисекундний ролик, а серія пятісекундніков. Чи не крутий сайт, а такий простенький, робітник. Після чого проводитися новий тендер. І немає нічого дивного в тому, що дуже часто постановка нового завдання не має ні найменшого відношення до постановки задачі на попередньому тендері.
Замовник, який хоче зовсім не те, що, як ви думаєте, він хоче.
Кожен фахівець, довго працював у тій чи іншій професії, прагнути весь час піднімати планку - якщо, він, звичайно, спеціаліст. І тут головне не переборщити. А то можна злетіти так високо, що й землі не буде видно. А замовник, він, братці, по землі ходить, і ваших парень не поділяє. Так що його "красиво" це зовсім не ваше "красиво", а його "стильно" може взагалі не мати ніякого відношення до стилю у вашому розумінні. Так що краще заздалегідь домовлятися про терміни і критерії оцінки, щоб потім не було боляче за марно витрачений час.
Втім, тут тут рідкісний випадок, коли винним у програші тендеру будете тільки ви - самі не розібралися, і в результаті зробили не те, що було потрібно. У всіх інших випадках ви будете неправі лише в тому, що вплуталися у свідомо програшне захід.
Особливо це явище поширене в тих сферах, де немає чітких критеріїв оцінки, і при прийнятті остаточного рішення на користь того чи іншого виконавця замовник орієнтується на свої смакові пристрасті - в рекламі, дизайні, web-дизайні.
Історія проведення тендерів налічує вже років десять, і за цей час нами (а ця масова зараза свого часу не минула і нас) накопичений великий досвід, осмислення якого, сподіваємося, принесе вам користь і вбереже від помилок.
Отже, замовник оголошує тендер, переможець якого отримає замовлення, гонорар і "що у них є ще там". Скажемо відразу - половина з них і не збирається виконувати своїх обіцянок. Друга половина щиро вірить, що заплатить. У реальності платять одиниці. Ось про те, як обчислити ці самі одиниці ми і поговоримо.
У сферах, де тендери проводяться вже давно, наприклад, у рекламній, правила проведення тендерів весь час еволюціонували. І якщо свого часу було достатньо безадресного факсу, щоб змусити творчих співробітників агентства працювати ночами, то зараз серйозні агентства (або серйозні виконавці, якщо мова йде про тих, хто працює як freelance) вже награлися в тендери. Тому вони або не беруть участь в тендерах зовсім, або обробляються роботою, зробленою лівою п'ятою.
Зіткнувшись з ситуацією, коли поважають себе професіонали не готові бігти за першим свисту, а на заклик взяти участь у тендері відгукуються тільки нікому не відомі фірмочки і любителі-дилетанти, компанії, зацікавлені в якісній роботі, змушені були переосмислити свою роль в процесі світобудови і врахувати інтереси тих, кого вони до цього безбожно експлуатували. Так з'явилися оплачувані тендери: переможець раніше отримує основний гонорар, але всім іншим учасникам в будь-якому випадку виплачується деяка обумовлена ??сума - за участь.
Зрозуміло, що за таких умов на тендер з вулиці не запрошують, замовник, зацікавлений у якісній роботі, сам знаходить і відбирає виконавців. Проте, як велика мода рано чи пізно знаходить своє відображення в моді масової, так і правила гри, що виникли у великому бізнесі, доходять до маленького. І зараз уже навіть невеликі компанії починають оголошувати оплачувані тендери. Звичайно, гонорари тут невеликі, але зате і правила більш демократичні (попередній відбір, наприклад, проводитися не на основі розкрученості імені, а на основі, скажімо, портфоліо).
Можна констатувати, що оплачувані тендери - це сама цивілізована на сьогоднішній день форма їх проведення. І це тендери, в яких можна брати участь (якщо, звичайно, вас влаштовують фінансові умови). Ось чому все частіше і частіше можна зустріти резюме професіоналів, що працюють як freelance, які пишуть в інформації про себе - "в неоплачуваних тендерах участі не беру".
Але хоч оплачувані тендери і зустрічаються все частіше і частіше, основну масу раніше становлять тендери неоплачувані. Наш досвід показує, що участь у них - марна трата часу і сил. Якось, будучи freelance, один з авторів цієї статті сіл і порахував, які роботи по шкалі "вкладені зусилля -Фінансова віддача" дають найменший результат. І сухі цифри сказали йому, що 90% свого часу він витрачав на участь у тендерах, і це приносило йому 10% від усіх доходів. Висновки з цієї арифметики пішли негайно, і жити стало ох як простіше - адже 90% зусиль, витрачалися до цього на дурницю, були спрямовані на пошук куди більш фінансово підтверджуваних схем роботи.
Зараз, знаючи всю кухню, ми розуміємо, що в даній арифметиці немає нічого дивного. Вона має свої, цілком очевидні причини.
Перша з них полягає в тому, що замовник, який проводить тендер, як правило, не знає, чого хоче. В цьому випадку ви граєте в гру "вгадай мелодію", причому основною перешкодою на шляху отримання гонорару є аж ніяк не мелодії інших виконавців, а мотив, який звучить в голові клієнта. Мотив, який він ніяк не може виразно висловити і тому просить усіх, кого зможе знайти, програти йому всілякі мелодії в надії почути ту, яка звучить в його не свідомість навіть, а в підсвідомості. А ось це вже до психіатра!
Друга причина випливає з першої. Вона полягає в тому, що прикладна творчість неможливо ефективно продавати саме по собі, у відриві від тих завдань, для яких воно створюється. Поки у клієнта немає чітких критеріїв оцінки, поки він не розуміє, навіщо все це потрібно і як це працює, шанси продати дизайн або креатив вкрай невисокі. Проти аргументів "ні, це не те" або "мені не подобатися" немає захисту. Тому, скажімо, в серйозному рекламному агентстві з клієнтом, нехай навіть і оголошують тендер, працює ціла команда фахівців. З ним зустрічаються, вивчають проблему, дізнаються масу інформації про товар, його властивості, конкурентних марках, ситуації на ринку, після чого розробляють стратегію просування, медіа та креативну стратегію і т.д. І лише в самому кінці у справу вступають творчі працівники.
І їх робота вже не існує сама по собі, а є фінальною частиною якогось загального комплексу. І саме тому ця робота защіщаема. Адже вона оцінюється не за принципом "подобається-не подобатися", а за принципом "вирішує - не вирішує задачу", "працює - не працює". Якщо ви працюєте без команди, ви будуєте будинок без фундаменту. Вірніше, фундамент буде сам по собі, в голові у клієнта, а ваша надбудова - сама по собі. Самі розумієте, грошей це не дає.
Третя причина знову ж тісно пов'язана з двома попередніми. Для того, щоб працювати грамотно, від замовника потрібні розумові зусилля і фінансові витрати. Але навіщо це потрібно клієнту, якщо йому достатньо свиснути, і набіжить купа народу, готова працювати за обіцянку? Без гарантій, без чіткої постановки завдання, без вироблення деяких правил гри та критеріїв оцінки.
Зрозумійте, для підрядників і субпідрядників ви - безкоштовна робоча сила. Якщо ви працюєте з агентством, то воно має можливість пропонувати дизайн і креатив і не нести ніяких додаткових витрат. Прийме клієнт роботу - заплатять і самі зароблять, не прийме - ну й добре, витрат-то ніяких. Якщо ви працюєте безпосередньо з клієнтом, він теж повністю захищений - не подобатися, і все тут. І так з одним, з другим, з третім. Прийди він в серйозне агентство, воно б не дозволило так з собою поводитися, попросило б передоплату, обмежило б кількість пропонованих рішень, та ще й сказало б у разі проблем - ось завдання, ось робота, як просили, так і зробили.
Насправді є ще маса інших причин, за якими не варто брати участь в тендерах, а й тих, які ми перерахували, цілком достатньо для того, щоб зрозуміти - справа це невдячна.
І все ж, незважаючи на вищесказане, ми назвемо і дві причини, які хоч якось виправдовують участь у тендерах.
Перша - п ополненіе портфоліо і набуття досвіду. Якщо ви тільки починаєте свою творчу кар'єру, тендер - не найгірша можливість розширити свій портфоліо. Раніше на Заході початківці дизайнери або копірайтери формували його з робіт, що не мають відношення до конкретного клієнта - скажімо, придумували ідеї реклами абстрактної марки пива, автомобіля і т.д. При участі в тендері ви можете створити творче рішення для конкретної марки пива, автомобіля і т.д. Це дає можливість з самого початку орієнтуватися не на абстрактне творчість, а на конкретні завдання і відповідні цим завданням вимоги. Вчитися завжди краще не взагалі, а роблячи конкретну роботу для конкретного клієнта. І навіть якщо ви не отримаєте за неї грошей, ви придбаєте хороший досвід і сформуєте початковий портфоліо, який потім будете використовувати як робочий інструмент при влаштуванні на роботу або пошуку конкретних, нетендерних замовлень.
Друга - р асшіреніе кола клієнтів. Якщо ви професійний freelance, то тендер може дозволити вам розширити коло своїх клієнтів. І метою участі в них у цьому випадку є не пряма фінансова віддача, а пошук тих рідкісних осудних клієнтів, які стануть вашими постійними замовниками і з часом дозволять відмовитися від участі в тендерах. Цілком можливо, що з 10 тендерів 9 не принесуть нічого, крім розчарування, але головний приз тут не ці дев'ять, а той десятий, який виллється потім в довготривалі відносини з замовником. Замовником, який не тільки буде працювати з вами, а й рекомендуватиме вас своїм знайомим. Маститі freelance не відразу стали такими, своє коло клієнтів вони теж формували по крихтах. В тому числі, і за допомогою тендерів.
9 з 10 неоплачуваних тендерів закінчуються для їх учасників нічим.
Як змінити це співвідношення ???
Для цього в першу чергу потрібно вміти визначати ті групи замовників, з якими не має сенсу працювати, а якщо вже і працювати, то вкрай обережно.
Ми виділили тут сім з них.
Замовник, який може, але не хоче.
Він з самого початку і не збирається вам платити. Його завдання - зібрати з простаків роботи, і потім використовувати їх на свій розсуд, не заплативши ні копійки авторам. У разі крадіжки вашої роботи довести своє авторство важко. Вам, наприклад, завжди можуть сказати, що не ви один запропонували таке рішення або що це рішення було ще до вас. Кидають навіть великі рекламні агентства, що вже тоді говорити про фахівців-одиночках.
Замовник, який хоче, але не може.
Скажімо, якийсь підприємець, який торгує шнурками, вирішив, що у нього все має бути, як у дорослих. Реклама, PR, сайт, те, се. Ну назбирали хлопців, розповіли, чого хотілося б. Хлопці роботу зробили, але тут з'ясовується, що чергова партія шнурків зависла на складі і грошей на рекламу немає. І навіть на сайт немає. Ну, вибачте хлопці, не вийшло.
Замовник, який хоче вирішити з вашою допомогою свої проблеми.
Найпоширеніший приклад - імітація активності підлеглих перед начальством. Просто, наприклад, менеджер рекламного відділу вирішив підстрахуватися або проявити завзяття перед начальством. Оголосив тендер, назбирав купу робіт, приніс їх начальству: ось дивіться, який обсяг роботи мною, таким талановитим організатором, пророблений. Так, - глибокодумно каже начальство, зважуючи на руці стос принесених паперів, - солідно. Молодець. Все, зарплата відпрацьована. А те, що це нікому спочатку не було потрібно, може хвилювати тільки вас. Якщо ви про це дізнаєтеся. Але вам швидше за все, скажуть, що робота просто не підійшла.
Замовник, який нічого не хоче, хоча думає, що хоче.
І скільки б ви йому не робили варіантів, і не ви одні, він цього так і не зрозуміє. То тут щось не так, то тут не зовсім так. А давайте ось так зробимо, а давайте ось тут змінимо. І так до нескінченності. Насправді причина тут дуже проста - йому просто не потрібна ваша робота. Була б потрібна - давно б прийняв рішення.
Замовник, який не знає, чого хоче.
У цьому випадку у нього є неясне відчуття, що йому щось треба. Що-небудь в Інтернеті. Імідж чи ідею яку рекламну. Або хід дизайнерський. Ну ось щось таке ... Незрозуміле, але щось ... Як Ви думаєте, скільки зусиль ви витратите даремно, повзаючи разом із замовником по лабіринтах його свідомості?
Замовник, який хоче зрозуміти, чого хоче.
Зустрічається, щиро розповідає, щиро слухає. І після п'ятдесяти показаних вами і іншими учасниками тендеру робіт його раптом осіняє - ось, виявляється, чого мені потрібно. Чи не імідж, а продуктову реклама. Чи не тридцятисекундний ролик, а серія пятісекундніков. Чи не крутий сайт, а такий простенький, робітник. Після чого проводитися новий тендер. І немає нічого дивного в тому, що дуже часто постановка нового завдання не має ні найменшого відношення до постановки задачі на попередньому тендері.
Замовник, який хоче зовсім не те, що, як ви думаєте, він хоче.
Кожен фахівець, довго працював у тій чи іншій професії, прагнути весь час піднімати планку - якщо, він, звичайно, спеціаліст. І тут головне не переборщити. А то можна злетіти так високо, що й землі не буде видно. А замовник, він, братці, по землі ходить, і ваших парень не поділяє. Так що його "красиво" це зовсім не ваше "красиво", а його "стильно" може взагалі не мати ніякого відношення до стилю у вашому розумінні. Так що краще заздалегідь домовлятися про терміни і критерії оцінки, щоб потім не було боляче за марно витрачений час.
Втім, тут тут рідкісний випадок, коли винним у програші тендеру будете тільки ви - самі не розібралися, і в результаті зробили не те, що було потрібно. У всіх інших випадках ви будете неправі лише в тому, що вплуталися у свідомо програшне захід.
No comments:
Post a Comment