Оптимізуй обмін посиланнями

"Один для всіх і всі для одного."

(Не О. Дюма, а просто здорова думка)

Тези: розкрутка, оптимізація, просування, Інтернет реклама, розкрутити сайт, скрипти, просування сайту, безкоштовна розкрутка, пошуковики, реєстрація в пошукових системах, підтримка сайту, система управління сайтом, пошукова розкрутка, оптимізація сайту

Якщо Ви є власником сайту, то Вам, так чи інакше, знаком коло проблем, пов'язаних з його оптимізацією. Круг - за визначенням - крива замкнута, а по-суті - нескінченна. Всі проблеми оптимізації вже давно перераховані на пальцях і винесені у відкритий доступ і обговорення. Всі проблеми мають свої рішення, і вся Ваша біда, як власника віртуальної нерухомості, вкладається в одну маленьку заковику - більшість цих рішень не є остаточними.

У 21 столітті, столітті високих, як нам здається, IT-технологій, сентиментальними і смішними здаються старі науково-фантастичні книги кінця початку 20 століття. Напевно, також смішними будуть здаватися через 100 років сьогоднішні досягнення електроніки, Інтернет-технології, пошукові машини, їх алгоритми і способи досягнення високих рейтингів на них. Єдине, в чому можна бути заздалегідь упевненим - це те, що в Інтернеті завжди буде цінуватися хороший контент і чесна конкуренція.

З часом все важче і важче стає оптимізувати сайти і займатися їх просуванням. Часи «чорних», нечесних прийомів оптимізації, здається, безповоротно пішли в минуле, і це закономірно, а чесні методи значно обмежують свободу діяльності оптимізатора і вебмастера. Саме тому велику увагу зараз слід приділяти тому нечисленному інструментарію для чесної оптимізації та просування, який зараз існує.

Загалом-то ситуація цілком для нашого життя звична, не дає впадати нам у стан застійно-болотисте, вимагає від нас вміння крутитися і відповідати. І при цьому, за всіма законами Мерфі, часто наш рух до досконалості чомусь з боку (і не тільки) виглядає як біг білки в колесі. Той, хто сказав, що створити сайт - це півсправи глибоко помилявся. На створення сайту йде, за скромними оцінками, одна десята Ваших сил, часу і, можливо, ресурсів. А далі належить довготривала, і часто нудна і майже нескінченна робота з його розкрутці, підтримці його працездатності, поліпшенню контенту, а головне - власне робота над тим, щоб всі Ваші зусилля не пропали марно - тобто Ваш сайт зайняв гідне місце в умах і серце відвідувачів, і, бажано, не аби кого, а тих, хто підпадає під горде звання цільової аудиторії.

Що є провідною зіркою для відвідувачів Інтернету, які цілком гідні, стати саме Вашими відвідувачами? Відповідь проста і лежить на поверхні - це ПОСИЛАННЯ. По-перше, всі ми цілком справедливо приймаємо за аксіому той ненав'язливий факт, що головним призом правильно проведеної оптимізації буде наявність Вашого сайту на першій сторінці видачі результатів пошуку провідних пошукових машин Рунету. Відповідно, ніхто в тверезому розумі й твердій пам'яті нині не в змозі нехтувати значимістю так званого Індексу Цитування . Саме індекс цитування, тобто кількість і якість сторінок, що посилаються на Ваш сайт, став сьогодні одним з найважливіших критеріїв алгоритму ранжирування сайтів пошуковими системами. «Винним» за це варто вважати Google, проте зараз індекс цитування використовується практично всіма існуючими пошуковими машинами, як у нас, так і на Заході. По-друге, якщо відволіктися від пошукачів в ролі основних трафікогенераторов, можна з упевненістю практика заявити, що посилання на Ваш сайт, вдало розташовані на інших сайтах, особливо схожих з Вашим тематикою, часто самі по собі дають значний приплив потрібних Вам відвідувачів.

Усвідомлення важливої ??ролі посилань в житті простого оптимізатора, це «є гуд», але, як ми вже встигли помітити, процес оптимізації стану Вашого сайту покликаний віднімати у Вас багато дорогоцінних сил і часу в спробах розібратися у всіх деталях і тонкощах і досягти, нарешті, милостивого рівноважного стану у вкрай нерівноважної і заплутаною середовищі Інтернет. Альтернатива? Раз всім вже «добре» відомо (вибачте, не втримався і взяв у лапки), що треба робити для підвищення відвідуваності Вашого сайту і, в підсумку, Вашого добробуту (або, як мінімум, душевного спокою), то всі процеси можна розкласти на етапи , деталі, зокрема, уніфікувати і, власне, полегшити за допомогою спеціально написаного на потреби оптимізації програмного забезпечення.

Для тих же, хто ще не передбачив ефективність і корисність описаного тактичного рішення в боротьбі за ефективність і корисність Вашого сайту на безкрайніх просторах Всесвітньої Павутини, мабуть, слід нагадати, що колективна робота над посиланнями і Індексом Цитування може бути просто дивно успішною. На користь цього свідчить феномен «групового творчості», нині отримав власну назву. Йдеться про «Гугл-бомбінгом». Даний феномен проявив себе під час президентських виборів в США. Саме в цей час на запит «жалюгідний невдаха» пошукові машини почали видавати офіційну біографію Джорджа Буша. Для цього політичного розіграшу знадобилося всього лише налагодити обмін посиланнями між добровольцями. Кожен учасник поставив на своєму сайті посилання на біографію Буша, позначивши її ключовим словосполученням («miserable failure», або ж «жалюгідний невдаха»). Підсумковий результат у видачі Google був досягнутий всього за 6 тижнів. Більше того, він виявився і не переборним для пошукової машини, оскільки повністю вписувався в закони існуючої системи ранжування, яку, як ми вже говорили на початку статті, поки ніхто не відміняв.

Ну і, нарешті, якщо Ви люди прагматичні і масштабно мислячі, то не варто нехтувати ще однією чудовою можливістю. Встановивши за допомогою запропонованої програми, партнерські відносини і досягнувши необхідного Вам рівня популярності у віртуальному світі, Ви можете піти трохи далі і встановити партнерські відносини з власниками дружніх Вам сайтів в інших сферах Вашого бізнесу. Таким чином, партнерська робота над посиланнями може цілком обернутися для Вас новими, іноді несподіваними, маркетинговими рішеннями.

Можливості та секрети пошукової (контекстної) реклами

Пошукова реклама - це оголошення, показуване, коли користувач задає в рядку запиту пошукової системи зазначені рекламодавцем ключові слова.
Працюючи з пошукової рекламою, ви не нав'язуєте користувачеві інформацію про свої товари і послуги, що не розраховуєте, що його погляд випадково зачепиться за ваше оголошення. Ви цілеспрямовано пропонуєте користувачеві потрібну йому інформацію, коли він її сам запросив.
Щодня Яндекс обробляє мільйони пошукових запитів. Серед них є запити і про ваш товар.


Тут все вірно ... і ні чорта не зрозуміло, особливо з першого разу. Чітко вимовити "оголошення-показуване-коли-зазначені" без тренування складно, а вже весь текст повністю да без папірця - спробуйте самі, що вийде.
Справа тут не в "недорікуватість" текстовиків Яндекса, вони якраз хороші. Справа в тому, що цими словами намагаються коротко пояснити явище, якого раніше не було в історії реклами і бізнесу, тому мисленню просто нема на що "спертися". Не дивно, що перші спроби виглядають настільки казенними: "показуються - запрасиваемие - рекламодателеоплачіваемие" ...: 0)


Явище, яке ні з чим порівняти, описати важко. Можна, звичайно, з розумним виглядом сказати, що головне НОВЕ властивість контекстної реклами - інтерактивність. Але хто дійсно розуміє, що це означає? ..


Давайте шукати способи використання інтерактивності в рекламі. В "традиційної" рекламі - не знайдемо. Доведеться відірватися від звичного життя і трохи пофантазувати. Наприклад, винайти спосіб як заробити мільйон рублів на посередництві з торгівлі автомобілями.


Кожен день в Москві продається не менше 100 автомобілів. Підкреслимо - кожен день. Це означає, що сьогодні десь в Москві ходять сотня тих, хто вже знає, в які магазини вони підуть завтра за своїми машинами; сотня, хто вже зрозумів, які їм потрібні машини, але ще не вирішили, де їх будуть купувати; сотня розмірковують, яку купити машину, і сотня людей, кому думка "а чи не купити мені машину" щойно прийшла в голову ...


За адреси не вирішили, розмірковують і замислених, за контакт з ними будь-який торговець машинами готовий платити. Тому що в той коротку мить, коли людина захотіла, але ще не вибрав, він беззахисний перед рекламою. Професійний продавець, спираючись на бажання покупця, швидко переконає, що пропонована машина - і є та сама мрія, яку наш майбутній автовласник вчора забажав.


За словами В. Суворова, "справжній мисливець не вважає проблемою потрапити з рушниці соболю в око. Знайти соболя в лісі - ось проблема". Продати - не проблема! Знайти людину, яка тільки що захотів купити і ще не визначився з вибором - мрія всіх торговців.


Як швидко можна заробити мільйон на торгівлі "тазиками" (тольяттінській автозавод), якщо навчитися щодня виділяти по сотні потенційних клієнтів з багатомільйонної натовпу і брати за посередництво хоча б 0,5%? За підрахунками виходить, що десь за місяць. Тільки от - ЯК ЇХ ВИДІЛИТИ?!.


Саме тут, в цій точці і проявляється головна властивість контекстної реклами - та сама інтерактивність, вміння "зловити" споживача в момент, коли його вибір ще не зроблено.
Людина, чогось захотів, стає активним, які шукають. Він намагається знайти спосіб вирішити свою проблему, отримати інформацію, яка допоможе йому зробити це. Задає питання, вводить запити в пошукову систему. І отримує відповідь - миттєво. Реклама не дратує, скоріше, навпаки, сприймається з вдячністю як своєчасно поданий спосіб вирішення проблеми.


Запит: "автомобілі кредит москва".

Відповіді:

Москва
Кредит на іномарку
Від 9% в USD. 1-й внесок - 20%. Комісія - 0%. Гнучкий підхід.

Москва
АвтоСпецЦентр Ауді
Ауді на Варшавке 91. Ауді з пробігом. Кредит на ваших умовах. "


Це - відповіді на питання в пошукову систему. І це ж - найбільш ефективна сьогодні рекламна технологія. Приклад реальний.
А ось про "тазики" в кредит відповідей я не побачив, хоча ВАЗ подешевше Audi буде, тобто потенційних покупців на порядки більше. Дивно, правда? Стільки в Москві фірм, що продають ВАЗи в розстрочку, і жодна не використовувала таку можливість?!. Причина вже названа: пошукова реклама сьогодні - явище нове, незвичне. Через рік-два все буде зовсім інакше.


Один американець збирав на своєму сайті заявки на "Лексуси" за ціною нижче за роздрібну. Зібравши багато заявок, отримував пристойну дилерську знижку. Різниці між ціною дилера і ціною для покупця залишалося цілком достатньо, свій мільйон він заробив.
Вдалий рекламний відповідь на пошуковий запит може багато чого. Може продати катер вартістю 600 тисяч рублів. Може принести контрактів на три мільйони рублів протягом місяця при витратах на рекламу в 7 (сім) доларів. А може просто щодня забезпечувати дзвінки і листи від клієнтів. Все це приклади з особистої практики.


* * *


Розглянемо, як треба правильно думати про контекстної (пошукової) рекламі.

    Необхідно вирішити, на які пошукові запити потрібно рекламно відповідати.
    Необхідно для кожного запиту скласти свою відповідь.
    Необхідно вирішити, що свої відповіді будуть підтримуватися постійно.


Давайте далі по пунктах.

Почнемо з першого.

Порівняйте дві фрази:

    "Вирішити, на які пошукові запити потрібно відповідати" і
    "Підібрати ключові слова, під які буде показуватися рекламне оголошення, коли користувач задаcт в рядку запиту пошукової системи запит, що містить ключові слова".

Майже одне і те ж, але як по-різному сприймається ... Не варто забивати собі голову "ключовими словами", коли мова йде про контекстну рекламу.
У пошуковій оптимізації робота починається зі складання семантичного ядра, тобто списку запитів, у відповідь на які в Тор10 результатів пошуку має бути посилання на просувний сайт. У пошуковій рекламі - те ж саме: складаєте список запитів, у відповідь на які має бути показано ваше рекламне оголошення. Списки запитів для пошукової оптимізації та пошукової реклами для одного сайту - однакові.

Другий пункт.

Якщо запити, на які ви збираєтеся запропонувати свій рекламний відповідь, різні, то і відповіді мають бути різними. Навіть якщо запити синонімічні. Хоче користувач "оренду автомобіля" - дайте йому "оренду". Хоче "прокат автомобіля" - дайте "прокат"; кліків по "прокату" у відповідь на запит про "прокаті" буде більше.

І третє - про сталість.

Ми звикли думати, що реклама проводиться "кампаніями", якимись акціями, що мають початок і кінець. У той же час, коли мова йде про пошуковому просуванні, думка рухається в інший бік, мовляв, просунемося сайт, доб'юся хороших позицій, і це назавжди.
Вже з порівняння постановки завдань SEO і SEA видно, що принципової різниці немає. Визначивши запити, які цікавлять ваших покупців, рекламу у відповідь на них необхідно створити і підтримувати постійно.


Ви ж збираєтеся займатися своїм бізнесом довго? У такому випадку варто розглядати механізм контекстної реклами, гарантовано приводить до вас покупців як невід'ємну частину своєї справи.


* * *
Наостанок про лінь в області рекламостроенія і пропозиція послуг.
Коли ми думаємо про розміщення реклами під "ключові слова", хід думок приблизно такий: "Я продаю штучки, ключове слово" штучка ", тому під кожен запит зі словом" штучка "реклама і повинна показуватися". У результаті - одне ключове слово і одне оголошення. Воно й показується і під "штучки в Москві", і "штучки в Казані і в Рязані", і "штучки б.у.", і "реферат про штучках" ... тобто покази йдуть під непотрібні запити, а під багато потрібні текст об'яви не заточений.


Коли ж ми визначаємо список запитів, для кожного з яких потрібно створити свій текст, завдання ускладнюється. Крім рекламних текстів, необхідно створювати ще й маски показу, виключаючи перетину запитів із загальним ключовим словом, але різними доповнюючими. У підсумку - чим довший список, тим все менше хочеться виконувати цю роботу самостійно.

Чому якісне пошукове просування настільки дорого?

Якщо Ви коли-небудь намагалися знайти професіонала в сфері пошукової оптимізації та пошукового просування сайту, послуги якого були б Вам по кишені, то шок від високих цін, можливо, змусив Вас переглянути своє ставлення до реклами, яка пропонувала реєстрацію на пошуковиках «всього за 99 $ ». Зрештою, пошукове просування це саме та область, в якій не існує регулюючих законів або чіткої відповіді на питання: скільки повинен комерційний сайт заплатити компанії за проведення web-оптимізації?

Я знаю, скільки коштують наші послуги на eTrafficJams.com , і наші клієнти говорять, що проведені нами рекламні кампанії з комплексного пошуковому просуванню проектів стоять кожного витраченого на них цента. Але існує безліч інших рекламних агентств і фірм надають послуги з проведення web -Оптимізація, пошукового просування та інших послуг «Інтернет маркетингу», які можуть коштувати набагато більше або набагато менше.

Тому Ви самі повинні визначити для себе пріоритети.

Що Ви оберете:

Тільки комплекс основних послуг, або збільшення рейтингу сайту, рівня продажів і доходів за допомогою сучасних ефективних технологій пошукового просування, які стоять трохи дорожче?

Що важливіше:

Швидке, але найчастіше короткострокове покращення позицій сайту в пошукових системах по конкретних запитах або гарантія «чистої» web -Оптимізація, яка допоможе Вашому сайту довгий час залишатися конкурентоспроможним?

Чи готові Ви пожертвувати ефективними стратегіями пошукового просування заради отримання знижки?

Пошукова оптимізація (Search engine optimization) є отнимающим час процесом, який вимагає наявності особливих навичок і регулярного проведення досліджень, щоб не загубитися в постійно змінюється конкуренції в пошукових системах. Якщо оплата маняще низька, то, як кажуть, "якщо цей птах ходить, як качка, то ... *"

З іншого боку, якщо Ви обираєте якісну пошукову оптимізацію та рекламну кампанію по пошуковому просуванню, то ось що Ви отримаєте за свої гроші (цей список пояснює, чому професійна web -оптимізація коштує недешево):

    Визначення ключових фраз. Пошук тих кількох ідеальних пошукових термінів, що сприяють збільшенню обсягів продажів, є першочерговим завданням при проведенні пошукової оптимізації та поглинає більшу частину часу експерта по пошуковому просуванню. Ви здивуєтеся, але знайти 100 загальних пошукових запитів набагато легше, ніж створити короткий список найбільш релевантних і найефективніших для пошукового просування фраз.
    Консультації з web - дизайну. Якщо роботи-павуки не розпізнають дизайн Вашого сайту, то ніяка оптимізація не зможе вирішити проблеми відвідуваності. Тому експерт з пошукової оптимізації повинен також розбиратися в питаннях web-дизайну та технічної структури сайту - знати, як вирішити пов'язані з ними проблеми.
    SEO копірайтинг. Недостатньо просто змусити сотні людей відвідувати Вашу сторінку. Відвідувачів треба інформувати і схиляти до здійснення покупки, як тільки вони заходять на Ваш сайт. Ось для цього і потрібен SEO копірайтинг. (Ті, хто пропонує свої послуги зі знижкою, зазвичай економлять на проведенні SEO копірайтингу).
    Оптимізація HTML - коду сторінок. Наявність ключові фраз в необхідних пропорціях в HTML коді сторінок має велике значення для рекламної кампанії. Знання про те, які теги є важливими (з точки зору пошукових серверів) - входить до компетенції справжнього професіонала в області пошукового просування сайтів.
    Реєстрація сайту. Це не означає просто зареєструватися в Google і проект Open Directory. Профі по пошуковому просуванню знають, які пошуковики і каталоги є життєво необхідними, і з якими невеликими пошукачами варто рахуватися і на якому місці знаходиться Ваш сайт в результатах пошуку, що саме по собі може вважатися окремим видом діяльності.
    Пошук партнерів по обміну посиланнями. Ви не намагалися цим займатися? Пошук хороших сайтів, схожих з Вашим за тематикою, але не конкуруючих з ним, і при цьому охочих розмістити у себе Ваше посилання, - завдання не з легких. Знадобляться глибокі дослідження, вміння вести переговори і величезну кількість часу, щоб створити базу хороших релевантних партнерів по посиланнях, які будуть помічені роботами-павуками.
    Відстеження трафіку. Зверніть увагу, я сказав «відстеження трафіку», а не «відстеження позицій сайту в рейтингах і пошукових системах». Так як хороші показники конверсії є кінцевим результатом рекламної кампанії для багатьох комерційних сайтів, то правильно вибудувана кампанія по пошуковому просуванню буде також гарантувати комплексний облік окупності інвестицій. Так Ви будете бачити, який прибуток приносить Вам кожен долар, витрачений на Інтернет рекламу ...

Якщо Ви пожертвуєте хоч одним пунктом з цього списку, то можете піддати небезпеці ефективність всієї кампанії. А багато компаній, що пропонують послуги з «реклами в Інтернет» жертвують відразу декількома пунктами.

Покажіть мені гроші.

Добре, давайте обговоримо цифри. Мої дослідження показують, що залежно від того, скільки сторінок треба буде оптимізувати, Ви можете витратити від 3000 $ до 7000 $ на кампанію з комплексного пошуковому просуванню сайту, до якої увійдуть всі вищевказані пункти.

Тепер Ви знаєте різницю між професійними комплексними послугами по пошуковому просуванню, які Ви можете собі дозволити, і оптимізацією за типом «зареєструйте свій сайт в 3000 пошуковиках всього за 99 $». Ціни сильно розрізняються. Як, втім, і результат.

Яка реклама буває в Інтернеті?

В інтернеті кожен - рекламіст самого себе.


Всі тварини поділяються на:

    належать Імператору
    бальзамували
    приручених
    молочних поросят
    сирен
    казкових
    бродячих собак
    бігають, як божевільні
    незліченних
    намальованих тонким пензликом з верблюжої вовни
    які розбили вазу
    здалеку здаються мухами
    "Небесна імперія добродійних знань"

І адже зовсім справедлива систематика ...
Систематика - складна штука. З одного боку - багатьом хочеться, щоб все було розкладено по поличках і в будь-який момент часу було відомо - що як називається і в якій взаємозв'язку з рештою світу складається. З іншого боку - світ занадто великий, виник давно, і хто його знає, в яких зв'язках насправді воно все складається?


Всі реклама поділяється на:

    Вдалу, тобто яка принесла продажу рекламованого товару і прибуток
    Цільову, тобто орієнтовану на зацікавлених у даному товарі чи послузі людей. Навіть якщо вони не зробили замовлення прямо зараз, вони запам'ятають і в потрібний момент звернуться
    Потрапляє в потрібний час у потрібному місці
    Креативну, коли людина, що зіткнувся з рекламним оголошенням втрачає дар мови і почуття орієнтації в просторі, і ходить, повторюючи весь час одну лише фразу "Ось це так!"
    Приховану
    Нав'язливу
    Дуже нав'язливу
    Бездарну
    Недолугу

Перші п'ять нас цілком радують і виконують безліч корисних для розвитку суспільства функцій. Останні чотири - викликають негативні емоції як у замовників реклами, так і у простих споживачів.
Природно, що будь-який замовник реклами в здоровому розумі й твердій пам'яті, бажає, щоб його реклама була вдалою, і його мало цікавлять подробиці, хто, як і яким способом зробить йому саме таку рекламу. А будь-який споживач - буде радий потрібної рекламі і з цікавістю подивиться на рекламу креативну.

Що таке реклама? В енциклопедії від Кирила і Мефодія, в розділі "Економіка" є ось таке визначення: "Відкрите оповіщення про товар, послуги, яке проводиться з використанням різних засобів: окремих видань (проспекти, каталоги, плакати, листівки), періодичної преси (статті, оголошення , вкладки), кіно, телебачення, радіо, зовнішньої, прямий поштової реклами і т.д. Дієвість Реклами залежить від її цілеспрямованості, влучності. Реклама є складовою частиною маркетингу, що забезпечує просування товару на ринку. "

Тоді що ж таке "Реклама в інтернеті"? Очевидно, все те ж саме, але замість "різних засобів" підставляємо "інтернет". Виходить: "Реклама в інтернеті - це відкрите оповіщення про товар, послуги, яке проводиться з використанням будь-яких можливостей інтернету: окремих сайтів, каталогів, пошукових систем, періодичних видань, статей, оголошень, гіперпосилань, банерів, рекламних сторінок, інтерактивних роликів, ігор, прямої поштової розсилки і т.д. Дієвість Реклами залежить від її цілеспрямованості, влучності. Реклама є складовою частиною маркетингу, що забезпечує просування товару на ринку. "

Так яка ж реклама буває в інтернеті? А з чиєї точки зору? З точки зору рекламодавця - вдала і невдала. З точки зору споживача - потрібна і нав'язлива. З точки зору рекламного майданчика - дорога і дешева .... Є тільки одне коло людей, для яких цієї систематики мало. Це коло - люди і компанії, що професійно займаються рекламою в інтернеті. Бо вони більш всіх інших зацікавлені в тому, щоб та реклама, яку вони роблять - працювала. Щоб той рекламодавець, який прийшов до них одного разу - приходив знову і знову і приводив своїх колег.

Реклама в інтернеті необхідна і займаються їй практично все підряд. В тій чи іншій мірі рекламою займаються програмісти, дизайнери, журналісти та студенти. Питання тільки в тому, скільки і яких питань задає собі той чи інший "рекламіст", створюючи і розміщуючи рекламу.

Дизайнери малюють красиві з їхньої точки зору банери і в чомусь навіть геніальні флеш-заставки. Журналісти придумують слогани і нестандартні способи залучення публіки, що нудьгує - вікторини, розіграші, лотереї. Студенти, озброївшись калькулятором, вираховують в якій банерної мережі краще купити півмільйона показів - де дешевше і де легше. Мало хто з них намагається розібратися в тонкощах рекламованого товару. Одні й ті ж банери використовують спочатку для реклами тільки що відкрився сайту знайомств, потім - для реклами стільникових телефонів, потім - для реклами міні-пивзаводів і розміщуються все в тих же банерних мережах. Ефект - мінімальний.

А як же "реклама є складовою частиною маркетингу"? І "дієвість реклами залежить від її цілеспрямованості"? Забувають .... Непрофесіоналові простіше випросити пару сотень баксів у нічого не розуміючого клієнта і наобіцяти йому назавтра золоті гори, ніж довго і послідовно з'ясовувати всі переваги товару, обчислювати його цільову аудиторію, дивитися і знову обчислювати шляху цієї цільової аудиторії, а потім експериментувати з різними рекламними майданчиками та різними видами реклами, різної кольоровою гамою і новими текстами ....


Професійна реклама відрізняється системним підходом - план рекламної кампанії ретельно продумується, рекламований товар і його цільова аудиторія - вивчаються. Професіонал несе відповідальність за те, що він робить. Якщо реклама виявилася неефективною - цей клієнт не тільки сам не прийде, він ще і всім своїм колегам-партнерам розповість про те, як він пролетів з цієї інтернет-рекламою.

Останнім часом з'явилося два напрямки розвитку фахівців в інтернет-рекламі.

Перше - спеціалізація рекламних агентств тільки на рекламі в інтернеті. Ці агентства змогли накопичити солідний досвід вже проведених рекламних кампаній, багато чому навчилися на власних шишках і на власних перемогах. Вони чітко знають, що таке реклама, в їх штаті є професійні рекламісти і психологи. І крім того, вони добре знають інтернет - наявні рекламні майданчики, їх ефективність. Вони відразу ж можуть сказати, що реклама он-лайнових ігор на РБК буде неефективна. Як втім, і реклама он-лайнової торгівлі акціями на ігровому сайті. А потім багатозначно додадуть: "Хоча, звичайно, це багато в чому залежить від креативу". Такі рекламні агентства здатні придумати самі чудові рекламні ходи, нестандартні акції та рекламні експерименти.

Друге - девелоперські компанії повного циклу. Вони виросли зі студій веб-дизайну, які створивши сайт для свого клієнта не кинули його як кошеня в безкрайнє море інтернету, а залишилися з клієнтом поруч. Такі компанії розробляють для клієнта дизайн та інформаційну структуру сайту, наповнюють його контентом, адаптуючи те, що хоче клієнт, під сприйняття в інтернеті. Розміщують сайт клієнта в мережі. Оновлюють і підтримують його. І коли вони беруться за рекламу своїх клієнтів - вони чітко знають і свого клієнта, і його товар, і цільову аудиторію і її запити. Реклама в таких фірмах йде в ході природного розвитку, рекламні оголошення і банери створюються чітко дотримуючись вже наявний корпоративний стиль клієнта. Реклама - це просування клієнта, його сайту і товару в мережі, елемент загального, єдиного маркетингу. А не стихійне лихо.

Реклама в інтернеті - безумовно необхідна. Але по-різному. Інтернет-ресурси повинні рекламуватися ширше і помітніше. Інтернет-магазини - розумніше і націлено на конкретного покупця. Сайти невеликих оф-лайнових підприємств - зовсім по-іншому. Але обов'язково професійно.

Способи розкрутки свого сайту в Інтернеті

Способи розкрутки свого сайту в Інтернеті дуже сильно залежать від того, які цілі ви переслідуєте створюючи свій сайт. Всі інтернет-представництва можна умовно поділити наступним чином:

    Свій персональний сайт про себе коханого (хобі, творчість, просто так і т.д.)
    Науковий або пізнавальний сайт (для зберігання та обміну інформацією з колегами та іншими організаціями)
    Засіб масової інформації (новини, огляду, аналітика і т.д.)
    Корпоративний сайт фірми (службовець зазвичай якоїсь технологічною адміністративною системою управління проектами).

Потрібно зауважити, що переважна більшість сайтів не можна начисто віднести до зазначеної класифікації. Вони поєднують в собі ознаки двох і більше пунктів. Але, для розуміння суті розкрутки ми все-таки скористаємося саме таким поділом.

Почнемо по порядку. Персональний сайт іноді ще називають "домашньою сторінкою" (homepage), бо виглядає він, як стінгазета, виготовлена ??для родичів, знайомих і друзів. Зазвичай на ньому розміщують свої фотографії, знімки друзів, ведуть щоденник, обмінюються посланнями зі знайомими, публікують свої літературні та поетичні шедеври. Нерідко персональні сайти присвячують яким-небудь знаменитостям. Загалом, до чого душа прагне, про те і створюються персональні сайти. Робляться і оновлюються вони найчастіше однією людиною - власником.

Серед найбільш яскравих прикладів особистих інтернет-проектів можна назвати "Персональний сайт Алекса Екслера" ( http://exler.ru ), "Вечірній Інтернет" Антона Носика ( http://vi.cityline.ru/vi/current.htm ), "Фуга" Олексія Андрєєва ( http://www.fuga.ru ) Але, якщо спробувати порахувати у відсотках кількість вдалих, тобто затребуваних персональних сайтів до загального числа всіх домашніх сторінок, то ймовірність такої удачі виявиться виключно низька. Причина в тому, що власними силами зробити багате наповнення сайту вельми непросто. Потрібно витратити масу часу і таланту. А якщо немає ні того ні іншого? Залишається тільки одна доріжка - красти чужі тексти і фотографії. Такими запозиченнями займаються десятки тисяч доморощених веб-майстрів. Конкуренція, однако. І кожен день в ці ряди вливаються все нові і нові учасники гонок персональних сторінок. Усім їм світить зірка Андрія Кравченка, автора сайту Фоменко.Ру ( http://fomenko.ru ), який у свої 14 років зміг заробити кілька сотень тисяч доларів на продажі частини створеного ним ресурсу. Але такі удачі трапляються рідко.
Персональний інтернет-ресурс.

Розкрутити свій персональний інтернет-ресурс досить просто.

Для початку необхідно, щоб про нього згадав у своїх оглядах хоч хто-небудь з інтернет-оглядачів. Надішліть листа електронною поштою з запрошенням відвідати ваш сайт і проханням включити його в черговий огляд. Далі залишається тільки чекати. Якщо у оглядача є час зайти на сайт, якщо він знайде на ньому щось дійсно, якщо він не забуде про те, що потрібно згадати. І так далі. Результат непередбачуваний. Але, вже якщо хоча б один з популярних в Інтернеті оглядачів розмістить у своїй статті посилання на ваш сайт, то гості не змусять себе чекати. Кілька днів відвідуваність буде триматися на радующем великими цифрами рівні. Потім, природно, піде відтік. Одним просто не цікаво зміст, хтось взагалі випадково заскочив і відразу вискочив, у третіх з'явилися інші цікаві місця для відвідин. Загалом, вже через тиждень відвідування впадуть майже на той же рівень, з якого все починалося. Чому? Швидше за все причина криється в тому, що зміст (контент) просто слабенько для постійних відвідувань. Рідкість поновлення теж впливає на бажання заходити часто. Можливо, що на сайті немає тих родзинок, заради яких можна часто його розглядати або читати.

Тому, для ефективної реклами свого інтернет-ресурсу необхідний власне цікавий контент. Причому, цікавий не тільки вам. Це відноситься взагалі до будь-яких типів сайтів, а не тільки до персональних сторінках. Вирішувати, чим буде наповнений сайт - вам. А вирішувати, цікаво воно чи ні - відвідувачам. Хороший товар рекламує себе сам. Талановите зміст зможе не тільки втримати увагу людей, а й залучити нових допомогою інтернет-спілкування. Щодня багато тисяч користувачів глобальної Мережі говорять один одному: "А ти був на такому-то сайті? Зайди, почитай, подивися. Там є ..." І, смію вас запевнити, про нудний або непотрібному ніхто не повідомляє.

Парадоксально, але факт, що одним з найбільш явних ознак успіху персонального сайту є злодійство його контенту невдахами і любителями чужого. Так власне відбувалося і відбувається, наприклад, зі згаданим вище Алексом Екслером. Постійно виникають прецеденти републікації його гумористичних творів різного роду полупанками газетками і убогими домашніми сторінками. Причому, часто це робиться без відома автора, а часто і під чужим підписом.
Науковий сайт.

Такого типу ресурси в розкручуванні та просуванні найчастіше не потребують зовсім. Творець просто повідомляє своїм колегам про наявність онлайнового архіву своїх досліджень, спостережень, статей і т.д. Відбувається це або за допомогою візитних карток із зазначенням інтернет-адреси, або по e-mail. Інших способів не придумано. Та вони й не потрібні. Мета створення наукового архіву зовсім не в тому, щоб затягувати в його нетрі перших-ліпших відвідувачів. Як приклад можна подивитися сайт Інституту Математики і Механіки ( http://tom.imm.uran.ru )

Виняток становлять пізнавальні ресурси. Причому, зовні вони дуже нагадують наукові сайти, хоча покликані вирішувати зовсім інші завдання. Може здатися, що я помилково об'єднав наукові та пізнавальні в одну категорію. Але, згадайте, ми ж описували категорії за видами, а не за завданнями. Тому наукові та пізнавальні - близнюки брати, адже зміст їх практично однотипно. Хіба що, другі - виглядають цікавіше і найчастіше краще оформлені. Відбувається це від того, що користувач в загальному випадку - спочатку любитель яскравих обгорток, а вже потім читач вмісту. Наприклад, сайт музею Ермітаж ( http://www.hermitage.ru/ ) - кращий, але вельми типовий представник пізнавальних сайтів. Сайт першого російського музею - Кунсткамери (Музею антропології та етнографії імені П.Велікого) - ( http://www.kunstkamera.ru ). Центральний виставковий зал "Манеж" - ( http://www.manege.spb.ru ). Всеросійський музей О.С.Пушкіна - ( http://www.pushkin.ru/index1.html ).

До пізнавальним також відносяться літературні ресурси, зборів електронних версій книг. Це в першу чергу "Бібліотека Мошкова" ( http://lib.ru ) - збори електронних книг всіх жанрів і напрямків. Або сайт "Російська фантастика в Мережі" - ( http://rusf.ru ).

Аудиторія таких інтернет-русурсов обширна і для залучення до них уваги потрібні екстраординарні методи. Наприклад, участь у всіляких конкурсах сайтів, що проводяться по всій російськомовної частини Мережі із завидною регулярністю. Чималу частину відвідувачів дають всілякі каталоги і пошукові системи, з власниками яких цілком можна домовитися про співпрацю. Уявіть собі, що щодня найпопулярніший пошуковик рунета Яndex ( http://www.yandex.ru ) обробляє дестяткі мільйонів запитів користувачів, що розшукують ту чи іншу інформацію в Інтернеті. Для пізнавального сайту цей сервіс унікальний насамперед тим, що на деякі ключові слова може бути виданий в якості відповіді його інтернет-адресу. Причому, не десь в загальній масі, а в числі найперших.

Крім того, у рекламі (розкрутці) вашого ресурсу може бути задіяний механізм обміну посиланнями між аналогічними інтернет-представництвами. Онлайнові експозиції усього світу посилаються один на одного, утворюючи якісь віртуальні спільноти - "кільця". І не тільки музеї. Практично будь-який сайт може "подружитися" з колегами і брати участь в подібних же веб-кільцях.

Ну і, цілком природно, що свій інтернет-адресу потрібно вказувати скрізь, де це тільки можливо. У рекламних буклетах, на візитних картках, в заставках телепередач, на що випускаються книгах і каталогах і т.д. Ця рада взагалі прийнятний для будь-яких типів сайтів в якості додаткового засобу інформування людей про свою присутність в Інтернеті.
Засіб масової інформації

Засіб масової інформації - один з найбільш складних і трудомістких видів інтернет-ресурсу.

Онлайнове ЗМІ майже повністю повторює структуру традиційної редакції газети, журналу, ТВ-каналу, радіостанції. Вся різниця полягає лише в остаточній видачу матеріалу (вихід у світ). Для звичайних ЗМІ це - папір або ефір, для віртуальних - сайт.

Деякі особливо "підковані" панове взагалі-то вважають, що будь-яке інтернет-представництво є ЗМІ. Але, я підозрюю, що це всього лише спроба загнати всіх учасників віртуальної діяльності під дах ліцензування, тобто попросту хочуть "стригти все стадо", а не окремих його представників. Бог - їм суддя. Ми ж продовжуємо розповідати про методи розкрутки.

Мабуть, саме онлайнові ЗМІ найбільше потребують так званої банерній рекламі. Для тих, хто ще не знає, що таке "банери" в Інтернеті, зверну увагу на прямокутні або квадратні анімовані картинки із змінюють один одного закликами і завлекалочки різного роду. Це і є справжні рекламні банери. Крім мальованих банерів в Мережі поширені також і текстові, що виглядають як звичайні посилання.

Чому ж саме ЗМІ, на мій погляд, можуть найбільш ефективно використовувати такий метод розкрутки. Справа в тому, що оперативність у подачі інформації - найголовніше гідність будь преси. Але, жоден інший спосіб реклами не дає можливості швидко оповістити публіку про який-небудь сенсаційної новини, за винятком показів банера.

Це з усією очевидністю показує досвід таких визнаних онлайнових ЗМІ, як Лента.Ру "( http://lenta.ru ), Грані.Ру "( http://grani.ru ), Газета.Ру "( http: // gazeta .ru ), Страна.Ру ( http://strana.ru ), Дні.Ру ( http://dni.ru ) і т.д. Майже одночасно з появою новини на сайті, в Мережі починають крутитися банери із заголовком або коротким змістом оной. Природно, користувачі адекватно реагують на них і, клацаючи по рекламі мишкою, розхапують останні повідомлення, як гарячі пиріжки.

Цілком природно, що люди не прощають обману. Тобто, якщо людина кілька разів "клікнув" на банер з сенсаційним заголовком і не знайшов на сайті ЗМІ нічого особливого, то користуватися таким онлайновим джерелом новин він швидко перестає. Тому для якісної розкрутки онлайнової преси просто необхідно бути чесним і не намагатися наростити відвідуваність за допомогою інфомаційно шахрайства.

Хороший ефект в рекламі онлайн-ЗМІ дає наявність розсилки новин по електронній пошті. У цьому випадку здійснюється інше бажання користувачів - економія часу. Лист по e-mail приходить в той момент, коли людина зайнята роботою, а прочитується воно в хвилини дозвілля. Зручно? Звичайно. Тому більшість віртуальних газет має свою розсилку повідомлень, зазвичай організовану через спеціалізовані сервіси, такі як, наприклад, Subscribe.ru ( http://subscribe.ru ) або MailList.ru ( http://maillist.ru ). І щодня в один і той же час всім передплатникам розсилається або повна зведення подій, або їх дайджест.
Корпоративний сайт фірми

Було б помилкою вважати, що це простий сайт компанії з описом діяльності, перерахуванням адрес, телефонів, схем проїзду і прайс-листами. Ні, корпоративний сайт - це, насамперед, серйозний програмний комплекс, що дозволяє управляти великими організаціями і їх проектами. І, хоча, в рекламній розкрутці корпоративні сайти просто не потребують, але не сказати кілька добрих слів про сам принцип я не можу.

Візьмемо фірму, у якої є не тільки керівник і секретар, але ще і маса відділів (департаментів), філій в інших містах і країнах, дилерів, дистриб'юторів і т.п. Ефективне управління подібною організацією просто неможливо без оперативного контролю за станом справ (проектів). Звичайно, грамотний менеджмент та управлінські прийоми дозволяють вибудовувати діяльність в ненапруженому і вигідному ритмі, але ...

Рано чи пізно, встають важковирішувані питання економії часу і коштів, зниження собівартості і скорочення витрат.

Ось тут-то і приходить на допомогу такий унікальний інструмент, як корпоративний сайт, доступний для працівників фірми з точки світу через Інтернет. Не вдаючись у особливості побудови такої системи, перерахую лише деякі питання, які можуть бути ефективно вирішені з її допомогою:

    оперативний контроль за станом ресурсів підприємства (склад, кадри, гроші, поставки і т.д.);
    швидкий і ефективний електронний документообіг;
    зменшення термінів розробки проектів і скорочення витрат на організаційні заходи;
    ефективний обмін поточною інформацією між підрозділами та філіями;
    автоматизована робота з підрядниками і дилерами;
    оперативне виявлення вузьких місць і напружених ділянок виробництва;
    оперативна аналітика (для фахівців штучка).

Резюмуючи статтю, хочу застерегти, що наведені поради ні в якому разі не претендують на істину в останній інстанції. Вони лише приблизно орієнтують в напрямках можливих дій по рекламі інтернет-сайтів, тобто дають базу для розуміння методів їх віртуальної розкрутки.

Навіщо Вам потрібен свій сайт і що може інтернет-реклама

Інтернет - самий багатоканальний телевізор.

Це треба використовувати.

Андрій Соколов

Ті, хто користується мережею як джерелом інформації, часто стикаються з відсутністю даних про послуги або товари, що цікавлять їх. Тим, хто створює сайти, знайома ситуація, коли керівництво не розуміє, навіщо потрібна інтернет-реклама. Напевно так було і на зорі теле і радіо реклами, коли мало хто вірив, що повідомлення на екрані в 7 см або в котра говорить ящику призведуть до збільшення продажів.

Чому ж в інтернет-рекламу неохоче йдуть гроші, замовлення та інш? Невіра в її ефективність або невдоволення її результатами абсолютно об'єктивно. Справа в тому, що в більшості своїй веб-дизайнери та веб-майстри ніколи не займалися реальним бізнесом і продажами. Вони можуть створити грамотний, професійний сайт, а при додатковій оплаті - чудово «розкрутити» сайт, але не збільшити обсяги реальних продажів.

Чому ж професійно зроблений і «розкручений» сайт не збільшує обсяги продажів товарів або послуг? Тому, що не додумалися його зміст і структура. Звичайно, все це майже на 100% визначається замовником. Замовник (керівник підприємства), як правило, не знайомий з інтернетом, його можливостями, принципами подачі інформації. Він може знати все про друкованої, теле- і радіорекламі, «зовнішній рекламі», виставках, але нічого - про рекламу в мережі. Відповідно він замовляє структуру на зразок друкованого рекламного буклету або прайс - листа. Він створює гостьову книгу, візитку гендиректора, закуповує банерні покази і інш, що, безумовно, збільшує відвідуваність сторінок, але не призводить до зростання продажів. Наприклад, саме так влаштований сайт компанії ICN. І якщо, окрім вищезгаданого, на сайт викласти інструкції, анотації і т.п. по кожному товару і послузі, - ефект від інтернет-реклами помітно зросте.

На сьогоднішній день подібні сайти існують за адресами www.med2000.ru, www.biospher.ru, www.dataforce.ru та інших. А ось у багатьох продавців компактів, комп'ютерів і побутової техніки, не дивлячись на їх мережеву просунутість, подібної інформації немає. Це зайвий раз підтверджує, що алгоритми внесетевой реклами настільки в'їлися у свідомість, що навіть специ не використовують всі можливості реклами в мережі.
Навіщо вам потрібен свій сайт?

    Сайт підвищує престиж установи (послуг, товарів), дозволяє оперативно інформувати про нові досягнення, направлених робіт. Сайт може містити практично не обмежене в обсязі кількість інформації про установу.
    Сайт дозволяє рекламувати установа (послуги, товари) по всьому світу 24 години на добу, 7 днів на тиждень.
    Не мати представництва установи (послуги, товару) в інтернеті ставати непристойно. Представництво в мережі виводить установу на принципово новий рівень сучасних високих технологій, що може стати в нагоді на переговорах.
    Візитна картка, на якій немає адреси електронної пошти та сайту вже не виглядає солідною.
    Сайт може виконувати роль віртуальної довідкової, диспетчерської, секретаріату або реєстратури фірми.
    Сайт може збільшити роздрібні продажі товарів і послуг.

Як створити свій сайт, своє рекламне місце в мережі?

Варіант 1. Доручити створення, підтримку і просування сайту синові комерційного директора за 50 - 200 доларів. Результат подібного вибору - в 9 випадків з 10 сайт буде зроблений непрофесійно, що тільки зашкодить іміджу фірми. Його доведеться терміново переробляти.

Варіант 2. Замовити створення у провайдера або асоційованої з ним дизайн-студії. Результат - гарна якість роботи і розкрутки сайту, хороший іміджевий ефект, великі фінансові витрати (2000 - 10000 доларів), невеликі збільшення продажів).

Варіант 3. Замовлення створення, підтримки та розкрутки сайту і продажів у аутсорсингової фірми. Аутсорсинг - довірче управління, передача ділянки роботи сторонньому підряднику (партнеру) (Наприклад - замовлення юридичної підтримки у сторонньої фірми, а не проведення цих робіт силами відділу своєї фірми). Замовлення роботи у подібного виконавця матиме всі плюси другого варіанту, при однакових або менших цінах, а крім цього замовник отримає збільшення прямої та іміджевої реклами і збільшення продажів.
Особливості реклами в інтернеті

    Рекламну кампанію прийнято проводити в кількох друкованих (журнали, газети) та електронних (2 - 3 канали телебачення, радіостанції) ЗМІ. При цьому інтернету «виділяється» рекламна квота на 1 сайт і невелика кількість банерів, що в корені невірно. Якщо провести аналогію з класичними ЗМІ, рекламу треба давати не тільки у фірмових буклетах (своєму сайті), але і в популярних газетах, журналах і каналах телебачення, тобто необхідно публікувати рекламу про діяльність і товари фірми і на інших популярних сайтах. Дане твердження пов'язано ще і з тим, що люди шукають необхідний їм товар або відомості про фірму через різні пошукові машини і каталоги. Отже, якщо інформація перебувати на декількох місцях, ймовірність знаходження інформації збільшується. Забавним виглядають відмови розмістити інформацію в розкрученому місці мережі, банери та ін. За 200 доларів. Нелогічно відмовлятися і від створення сайту (за 5000 доларів), коли планується масштабна рекламна кампанія в ЗМІ на 50 - 500 тисяч доларів. Особливо, якщо врахувати, що всі, крім мережевої інформації, через кілька місяців залишиться тільки в спогадах. А гроші, вкладені в сайт, залишаться з вами назавжди, як власне ЗМІ та рекламний носій.
    Широко поширена помилка, що реклама в мережі малоефективна через її важкодоступність. Насправді, ефективність інтернет-реклами на певному сегменті ринку набагато вище, ніж традиційної. Адже газету або журнал треба виписати або купити в кіоску, а інформацію телевізійного ролика потрібно запам'ятати або записати за кілька секунд. Інтернет доступний 24 години на добу як завгодно довго і може містити необмежену кількість рекламної інформації. Більш того, за рахунок використання різноманітних пошукових систем, знайти інформацію можна набагато швидше, ніж в інших ЗМІ.
    Потенційні покупці, що становлять цільовий сегмент ринку, користуються інтернетом від декількох хвилин до декількох годин в день. Приблизно такий же час витрачається іншими людьми на читання друкованих ЗМІ або перегляд телевізійних передач.
    Реклама в Інтернеті, яка потенційно може охопити кілька мільйонів людей, зазвичай обходиться набагато дешевше і може містити незрівнянно більшу кількість інформації, ніж реклама в інших ЗМІ.
    Відомо, що реклама послуг в Інтернеті приносить більшу віддачу, ніж реклама товарів, тому в останньому випадку слід рекламувати і точки продажів (аптеки, магазини, склади і т.д ..).
    Величезна перевага мережевої реклами - повноцінна зворотній зв'язок і можливість моніторингу. При проведенні рекламної кампанії в традиційних ЗМІ про кількість людей, що побачили рекламу і позитивно на неї відреагували можна судити тільки за допомогою непрямих методів. У разі використання інтернет-реклами збір цих даних відбувається чітко за допомогою лічильників, «статистичних машин» каталогів і пошукових систем. Ці відомості повинні бути представлені рекламодавцю. Наприклад: «За минулий тиждень інформацію про товар (послугу) прочитало 42756 осіб, з них 21867 москвичів, 797 жителів Самари, 542 користувача з Владивостока і т.д., рекламні оголошення (банери) були побачені 134569 разів». Такий докладний (і до того ж фактично безкоштовний) моніторинг не може бути здійснений засобами іншої ЗМІ.
    Зараз інтернет - найбільш динамічно розвивається ЗМІ. За даними, представленими на порталі www.monitoring.ru, на травень-початок червня 1999р. аудиторія Інтернету у віці від 18 років і старше становила 4.7 ± 0.6 млн. чоловік. Це збігається з даними фонду «Громадська думка» про 4,5 млн. Чоловік в Росії, які отримують інформацію з інтернету. У серпні 1999 року аудиторія Інтернету, за даними www.monitoring.ru, зросла в середньому на 1.4 мільйона і становить 6.1 ± 0.7 мільйона чоловік. Середній вік аудиторії Інтернету 31 рік (середній вiк не-аудиторії Інтернету 45 років). Нещодавно Ехо Москви повідомило, що кількість користувачів інтернету в Росії перевалило за 6 млн. Чол. На сьогоднішній день, за даними різних джерел (в т.ч. Arthur Andersen, Gallup Media, Monitoring.Ru, Фонд Громадська Думка, журнал «Експерт») аудиторія російськомовного інтернету становить від 4,5 до 7 млн. Чоловік.

Можливості інтернет-реклами

Ви хочете створити (придбати) сайт. Навіщо? Безумовно, ви отримаєте власне ЗМІ та можливість публікації інформації про ваш продукт фактично необмежену в об'ємі. Ви отримаєте постійний доступ покупця до інформації про ваші товари з будь-якої точки світу. Ви отримаєте найбільш забезпеченого і активного покупця.

Чи всі користувачі Інтернету побачать інформацію про ваші товари? Так, з часом майже все. Це досягається шляхом банерної реклами, реєстрації в пошукових системах і каталогах, розміщення лінків, @ -рассилкі (передплати) і т.п ..

Розміщення банерів порівнянно з публікацією реклами в газеті, де кожен читач побачив вашу рекламу. Банерне просування сторінок і товару (послуги) - найважливіший момент. Інакше кажучи - створити і повісити сторінки в мережі без банерної підтримки - все одно, що надрукувати мільйон буклетів і скласти їх в офісі. Крім цього, банер сам по собі є додатковим рекламним блоком. Така реклама має ті ж можливості, що і друкована або телевізійна: вибір місця показу (Москва, Санкт-Пітербург, інші міста Росії, вся Росія, Україна, інші країни СНД, США, інші країни світу, весь світ), вибір часу показу ( наприклад, тільки в робочий час, коли в мережі присутній, в основному, ділова аудиторія), вибір місця показу (на сайтах з медичної, ділової, інформаційної, розважальної або іншою тематикою). При цьому ваша інформація будуть доступні для всіх цілодобово 365 днів у році. Телевізор на час реклами можна перемкнути на інший канал, на рекламу в друкованих ЗМІ можна не звернути увагу, але рекламні банери в Інтернеті обов'язково будуть помічені, оскільки в більшості випадків вони з'являються на екрані в першу чергу.

Причому, вносити виправлення та доповнення (адреси, телефони, тексти статей, рекламних оголошень) на сторінках сайту можна коли завгодно і як завгодно. Якщо ви вирішили замовити створення сайту, то в пропонований комплекс з просування товарів та послуг повинні входити: створення та дизайн сторінок, робота з текстами, створення банерів, розміщення фіксованих і динамічних банерів, реєстрація в пошукових системах, корекція і оновлення інформації на сайті, зміна дизайну і інший сервіс. Сайт, спрямований на збільшення продажів, повинен відповідати вимогам, викладеним у кінці статті, підготовленими фахівцями дизайн-студії Асоціація Медицина 2000 ( www.med2000.ru ).
Як і де розміщувати рекламу

Інтернет можна розділити на більш і менш відвідуваний, спеціалізований і неспеціалізований, а рекламу на текстову, банерну і ЛІНКОВА.

На перший погляд, рекламу товарів і послуг хочеться розмістити на найбільш відвідуваних сторінках (за аналогією з обкладинкою журналу, перше смугою газети, ТВ-рекламою). Це забезпечить найбільшу кількість показів, тобто максимальна кількість людей побачить, що інформація про таку-то фірму, товар, послугу є в мережі. Це добре, але дорого. До того ж, відсоток аудиторії, якій потрібна дана інформація, серед усіх відвідувачів виявиться невисоким. Більш того, найбільш відвідувані сторінки - це найменш спеціалізовані сторінки. Більшість користувачів знає їх напам'ять і навіть не чекає повного завантаження, відразу йдучи далі, по потрібному їм маршрутом (приклад - майже всі каталоги, скажімо www.rambler.ru.) Найбільше підходить для іміджевої реклами.

Реклама на малопосещаемих сторінках зазвичай дешевше, але ККД її може бути набагато вище, і кожен другий, її побачив, стає покупцем. Зазвичай, користувач переглядає всю інформацію на таких сторінках і неодмінно побачить вашу. Таку рекламу по ефективності можна порівняти з публікацією рекламної статті в журналі, але вона обійдеться набагато дешевше. Тільки для цього необхідно розмістити інформацію максимально точно, тобто повісити банер, поставити лінк, текстовий блок на тій сторінці, куди ходять ваші покупці. Бажано, щоб на цій сторінці був описаний схожий товар або розташована інформація про проблему, яку вирішує ваш товар. Щоб знайти таку сторінку, необхідно провести пошук вручну або опитати власників спеціалізованих сайтів, а потім перевіряти їх дані. Успіх подібної реклами полягає в тому, що інформація розміщується в тому місці, яке користувач якраз шукає. А рекламі треба лише необхідно опинитися в потрібний час у потрібному місці.

Приклад. Ви хочете продати медобладнання, ламінарні шафи або тест-системи. Це специфічний товар і реклама на медичних сторінках великих каталогів за 1000 - 400 доларів на місяць призведе до вас стільки ж покупців, скільки повідомлення, розміщене за 100 - 40 доларів на сторінках «Медобладнання», популярного у фахівців (лікарів, вчених, медичних менеджерів) сайту (www.gabr.org, www.rusmedserv.ru). Дотримуючись цих принципів економії грошей, можна розмістити рекламу про кожен товар і домогтися дуже високого ККД. На жаль, поки це доводиться робити вручну - ще не створені надійні і налагоджені машини, які самі розміщували б ваш банер на потрібних сторінках пошуку.

Якщо ваш сайт не доведений «до розуму», то рекламну кампанію краще не починати - її ефект буде негативним або ніяким. Якщо ви хочете щось рекламувати через інтернет, замовте створення повноцінного сайту або інтернет-представництва якогось із ваших товарів, а потім займіться рекламою в мережі.
Як зробити неефективну рекламу в мережі

    Зробити хороший сайт і розмістити його в мережі. Якщо сайт не прописаний в пошукових системах, каталогах, рейтингах, якщо він не має банерної підтримки, якщо його адресу не вказано на друкованих буклетах, візитках, рекламі Вашої фірми - ефект створеного сайту буде дорівнює нулю.
    Зробити сайт з незручною навігацією, безліччю картинок, «наворотів». Сайт повинен бути розрахований на «ідіота» і грузиться дуже швидко (особливо, враховуючи швидкості наших телефонних ліній).
    Сайт зроблений раз і назавжди. Це найпоширеніша і згубна помилка. Навіть друкована реклама не може бути створена раз і назавжди. Інтернет набагато динамічніше. Якщо Ваш сайт виглядет вогкувато, але Ви його постійно удосконалюєте - це набагато краще, ніж «мертві" не оновлювані сторінки, інформація на яких (наприклад прайс-лист) застигла.
    Витратимо гроші на створення та зекономимо на підтримці. Краще навпаки. В результаті грамотної підтримки, через пів року, сайт може змінитися до невпізнання (в кращу сторону). Підтримка - це як би планомірна рекламна кампанія - постійно наростаючий обсяг продажів, а створення - це як разова рекламна акція - ефект зійде нанівець через місяць.
    Можна створити свій інтернет-відділ, а можна замовляти послуги на стороні у інтернет-фірм, приватників і т.п. І те й інше може бути помилкою - «свої» виявляться мало професійні в частині публічного інтернет промоушена - сайт вийде для фірми, а не для покупця; «Чужі» - не врахують особливостей реального бізнесу і створять щось красиве з точки зору дизайну, але не ефективне в плані стимулювання продажів. Найбільш реальний вихід - ростити свої кадри, збільшуючи вартість і терміни окупності інтернет проекту, або шукати «чужих», які вже збільшували свої обороти за допомогою інтернету.
    «Чужі» не повинні володіти інформацією про фірму. І не треба.На сайті має з'явитися тільки та інформація, яка відкрита. Інтернет загальнодоступний і те, що Ви не хочете зраджувати найменшої розголосу, не повинно з'явитися в мережі. Її то і давайте «чужим».

Приклади ефективності інтернет-реклами

Більшість фірм проводить рекламну кампанію різними способами і не завжди представляється можливим відстежити ефект кожного з них. Нами був відстежено ефект від трьох рекламних кампаній, проведених виключно засобами інтернет-реклами.

Приклад №1. Медичний центр на www.gabr.org проводив свою рекламну кампанію протягом року. У період кризи 1998 року реклама центру здійснювалася тільки за допомогою інтернету. Число клієнтів центру за цей час щомісяця збільшувалася на 30%, і за кілька місяців подвоїлася.

Приклад №2. Інший медичний центр рекламувався влітку 1999р. тільки в Інтернеті на www.med2000.ru. Незважаючи на літній спад попиту на медичні послуги на 30-50%, зростання обороту центру, щодо аналогічного показника за травень, склав 25% щомісяця. Тобто, враховуючи літній спад, рекламна кампанія в Інтернеті призвела до збільшення обороту на 55-85% за 1 місяць.

Приклад №3. На www.med2000.ru було проведено просування американських парафармацевтических засобів. Збільшення їх продажів за допомогою кур'єрської доставки, яка не відноситься до числа популярних в Москві методів покупки товарів, склало 15% щомісяця.



Активний маркетинг

Суть активного або агресивного маркетингу полягає в просуванні товару і стимулюванні продажів до глобального появи товару на ринку. Простіше дану ситуацію пояснювати на прикладі.

Якась російська фірма хоче визначити, чи є попит, у тому числі платоспроможний, на її товари в Росії. Інтернет - аудиторія на 80% являє собою саме такий платоспроможний попит. Для того, що б провести нормальні маркетингові дослідження по 1 позиції, фірмі треба затратити від 5000 $, причому не цілком ясно - чи буде відповідь дослідження позитивний.

Щоб визначити, чи є сенс проходити всі експертизи, отримувати сертифікати і ліцензії, інші дозвільні документи на товарну позицію, ми пропонуємо дещо інший підхід.

Фірма надає аутсорсингової інтернет-компанії матеріали про товар (інструкції, анотації, результати випробувань на заході, наукові та рекламні публікації та ін.), В перекладі на російську або мовою першоджерела. Ця інформація структурується і розміщується в інтернеті на якомусь сайті з цільовою аудиторією (медичний сайт) або на декількох, включаючи сайт фірми-замовника. Наприклад, на www.gabr.org, www.med2000.ru, www.mosmed.ru, відвідуваність яких висока і порівнянна з тиражами популярних медичних журналів.

Оскільки зворотний зв'язок в інтернеті досить проста, ми починаємо отримувати запитання покупців про те, де купити цей товар або де отримати додаткову інформацію про нього. Таким чином продавець може дізнатися, чи є реальний попит на товар, в т.ч. ПІБ, адресу, назву фірми - потенційного покупця.

Йому ж продавець зможе навіть і продати товар. Адже в деяких випадках Закон не забороняє продавати товар, що не пройшов максимальної перевірки. Тобто продавець медичної тест-системи, не отримавши сертифікат (великі фінансові та часові витрати), що дозволяє використовувати дану тест-систему в клінічних умовах, може продавати її для наукових робіт, отримавши тільки гігієнічний сертифікат (невеликі витрати часу та коштів) або взагалі без сертифіката.

Такі продажі покажуть, наскільки великий платоспроможний попит на тест-системи, які не отримали максимальної кількості дозволів та сертифікатів на території РФ. Очевидно, що попит зросте як мінімум на порядок, після отримання необхідних документів і проведення активної рекламної кампанії.

На активний маркетинг всіх позицій витрачається стільки ж грошей, скільки на звичайний маркетинг по одній позиції. З цих же грошей, у процесі проведення активного маркетингу проводиться просування товару - невелика рекламна кампанія; деякий обсяг продажів, як результат дослідження, компенсує продавцю (виробнику) витрати на проведення активного маркетингу; результатом маркетингу по максимальній кількості позицій за ті ж гроші, що й по одній, є зниження інвестиційного (фінансового) ризику, ризику невиправданих витрат на маркетинг.

Подібний маркетинг можна проводити не тільки по тест-системам або іншим реактивам, але і з ліків, товарам медичного призначення, будь-яким іншим товарам і навіть послуг. (І в рамках інтернет-магазинів).

Інтрернет-магазин

Інтернет магазин - це розвиток принципу збільшення продажів за допомогою мережі. Він дає можливість замовити товару не по телефону, а по електронній пошті, через скрипти. У США інтернет-магазин приймає так само і платежі за товар, але в російських умовах це поки нереально. Однак ніша для інтернет-магазинів в Росії є.

Коротка і повна анотации (описи) на кожний товар або послугу.
Копії опублікованих або неопублікованих наукових робіт, сертифікатів, результатів експертиз по кожному товару (послузі).

Технологія роботи з посиланнями для просування сайту

Просування сайту в пошукових системах - це складний процес, який повинен своїм підсумком принести високі позиції по цільових запитах. Як правило, наявність конкуренції по більшості з них вимагає врахування всіх факторів використовуються пошуковими системами при ранжуванні. Останні роки одним з найбільш вагомих факторів є посилання на сайт, так як на них значно складніше впливати, ніж на текст або структуру сайту. Саме роботі з посиланнями і присвячена ця стаття (за матеріалами робіт Еpecькo).

Роль авторитетності сайту і посилання ранжирування в ранжируванні сайтів

Перед початком роботи з проставлення посилань на сайт необхідно зрозуміти, які чинники ранжирування пов'язані з урахуванням посилань, і, відповідно, який ефект слід очікувати від цього виду роботи над просуванням сайту.

Фактори ранжирування, пов'язані з обліком посилань

До таких факторів належать:

    статична авторитетність;
    тематична авторитетність;
    ранжирування посилань.

Розглянемо докладніше ці чинники.

Статична авторитетність - облік кількості та якості посилань, що ведуть на сайт. Цей фактор враховується при підрахунку рівня PageRank. Чим більше ресурсів Інтернету буде посилатися на сайт, тим краще. Проте в гонитві за кількістю посилань не слід забувати про їх якість. Іноді одна якісна посилання може дати більший ефект, ніж десять неякісних. На якість посилання впливає декілька факторів.

По-перше, це PageRank сторінки, на якій встановлено посилання. Якщо порівняти два посилання з сайтів з різним рівнем PageRang, то якісніше буде та посилання з сайту, ніж рівень PageRank вище (PageRank можна приблизно дізнатися, встановивши Google Toolbar).

По-друге, це число посилань на інші сайти з цієї сторінки. Чим їх більше, тим менше ефект для кожної такої посилання, а отже і для нашого лінку теж.

В третє, деякі пошукові машини враховують близькість коду посилання до початку сторінки, тобто, наприклад, з двох посилань на сторінці більший ефект буде для тієї, код якої по тексту вище.

Тематична авторитетність - посилання з ресурсу, близького за тематичної спрямованості. Цей фактор може враховуватися багатьма способами. Наприклад, алгоритм HITS ранжує сторінки на підставі посилань з інших сторінок, відібраних за запитом. Ділячи сторінки на авторитети (якісні сторінки) та хаби (якісні списки посилань), HITS дозволяє виявити сторінки-лідери в заданому тематичному співтоваристві. Є й інші алгоритми, але всі вони відрізняються тим, що вимагають досить інтенсивних обчислень в момент запиту, що висуває жорсткі вимоги до пошукових машин. Тому алгоритми аналізу тематичної авторитетності застосовуються рідко.

Ранжирування посилань - облік текстів посилань. До пошукових систем применяющим ранжирування посилань, відносяться Яндекс, Апорт, Google, Рамблер та ін. Даний алгоритм ставить у результатах пошуку вище ті сторінки, у яких текст запиту зустрічається в посиланнях на сторінку. Посилання бувають двох видів: текстові та графічні. У графічних посиланнях (кнопки, логотипи, банери та ін.) Може враховуватися текст, що знаходиться в полі "alt" тега, в якій він записаний. Нерідко навіть число і відмінок слів має значення при обліку. Текст посилання буде мати більшу вагу в посилальному ранжируванні, якщо він буде максимально близьким до тематики сторінки, на яку веде це посилання.

Пошукові системи по-різному ставляться до текстових і графічних посиланнях. Провівши дослідження, було встановлено, що вітчизняними пошуковими системами текст з графічних посилань в посилальному ранжируванні не враховується. Виняток становить пошукова система Рамблер, для якої досить непросто в точності встановити цей факт. Зарубіжні пошукові системи активно використовують текст з графічних посилань, хоча вага графічної посилання менше ваги текстової. Тому при розміщенні посилання того чи іншого виду слід брати до уваги не тільки якість тексту посилання, але і те, як буде її враховувати при ранжуванні та чи інша пошукова система.

Чесні методи роботи - гарантія стабільності результату

Хоча за визначенням пошукових систем всі методи роботи з проставлення посилань на сайт є пошуковим спамом, ці методи все ж можна умовно розділити на "чорні", "сірі" і "білі".

До "чорних" методів роботи потрібно віднести ті методи, в результаті яких страждає в першу чергу користувач.

Приклади "чорних" методів:

    поштовий спам з проханням обмінятися посиланнями;
    автоматична розсилка листів сайтам, знайденим через пошук або каталог;
    спам дощок оголошень, гостьових книг і форумів;
    пошук кинутих доменів і киберсквоттинг - як з метою розміщення своїх проектів на старих доменах, так і простановка посилань;
    створення нецільових розділів на сайті виключно для розміщення там посилань на інші проекти.

Розкриємо суть цих методів.

Поштовий спам з проханням обмінятися посиланнями

Ні для кого ні секрет, що існують і активно поширюються бази даних адрес електронної пошти. Існують також програми, що дозволяють здійснювати масову розсилку листів однакового змісту за цими адресами. Даний метод вкрай неефективний, так як дає дуже маленький відсоток розміщень від загального обсягу відправлених листів, і при цьому існує дуже велика ймовірність потрапити у бан-лист пошукових систем за розсилку листів з пропозицією пошукового спаму.

Автоматична розсилка листів сайтам, знайденим через пошук або каталог

Цей метод дещо краще попереднього, так як передбачає отримання списку сайтів з тематичних рубрик каталогів, або зі списку видачі пошукових систем по тому чи іншому тематичному запиту, тобто спочатку закладається тематична близькість сайтів, з ким передбачається зробити обмін посиланнями. Далі по цих сайтів за допомогою спеціальних програм здійснюється пошук адрес електронної пошти і після цього здійснюється автоматична розсилка листів. Переваги і недоліки у цього методу ті ж, що і у попереднього, тільки в разі обміну, який малоймовірний, ми отримаємо посилання з сайту близької нам тематики. І знову ж існує велика ймовірність потрапити у бан-лист пошукових систем за розсилку листів з пропозицією пошукового спаму.

Спам дощок оголошень, гостьових книг і форумів

Хоча ефект від подібного методу незначний, деякі оптимізатори все ж використовують його. Суть його полягає в автоматичному розміщенні посилань через форми додавання інформації, тобто за короткий термін можна домогтися того, що на сайт з'явиться досить велике число посилань. Однак якщо ці ресурси є модерується, ці посилання будуть уб'ю ж видалені з причини того, що вони там явно зайві і будуть тільки лише викликати роздратування у людей і заважати перегляду потрібної інформації. Ефект же від розміщення посилань на немодерованих ресурсах буде мінімальним, так як про те, що вони немодеровані, відомо так само і пошуковим системам, і тому посилання з таких ресурсів в посилальному ранжируванні практично не враховуються.

Пошук кинутих доменів і киберсквоттинг

Одним із способів швидкого отримання посилань на сайт є пошук і захоплення кинутих доменів. Метою захоплення є або розміщення на цьому домені свого сайту, або проставлення посилань на свої сайти для підвищення ранжирування. Як приклад першого роду дій наведемо колишній сайт телекомпанії РТР, на місці якого зараз знаходиться сайт туристичного агентства. Суть цього методу полягає в тому, що свого часу на старий сайт стояло досить багато посилань. Тепер же, хоча сайт і кинутий, посилання на нього залишилися і можна скористатися його авторитетністю для досягнення своїх цілей.

Слід пам'ятати, що посилання можуть бути так само змінені і переадресовані на нову адресу старого сайту, і домен поступово буде втрачати свою авторитетність. Як приклад захоплення домену з метою розміщення там посилань на свої ресурси наведемо приклад колишнього сайту "Воронеж". На домені ніякого сайту банку немає, проте на сторінці є досить багато посилань на кілька ресурсів Інтернету, абсолютно не відносяться до банківської тематики. Однак на цей сайт продовжують посилатися кілька сотень сайтів, що дозволяє отримати для цього сайту непоганий тИЦ. І все ж у даному випадку це явище так само тимчасове.

Створення нецільових розділів на сайті виключно для розміщення там посилань на інші проекти

Останнім часом стали частими випадки, коли на сайті однієї тематичної спрямованості розміщуються сторінки або цільові розділи з посиланнями на ресурси, які присвячені зовсім інший тематиці, навіть віддалено не нагадує тематику сайту. Природно, відразу стає зрозуміло, для чого це зроблено. Для оцінки цього методу як спамерського досить подивитися на цю сторінку очима відвідувача сайту. Якщо людина, зайшовши на сайт, присвячений, наприклад, вирощування, квітів, раптом бачить перед собою сторінку, присвячену підшипників, нічого іншого, крім роздратування у нього вона не викличе. Тому цей метод також неприйнятний в чесній роботі.

Існують також методи, які з першого погляду не можливо класифікувати як "білі" або "чорні" - це так звані "сірі" методи. Однак при детальному їх аналізі стає зрозумілим, до яких методів їх треба визначити. Як найбільш яскравий приклад "сірого" методу розміщення посилань на сайт можна навести метод, яким користувалася компанія "Агава" і якій привів у середині 2002 року до конфлікту з пошуковою системою "Яндекс". Суть цього методу така, що розміщені на сайті посилання були за своєю суттю для користувача марні, проте не заважали їм. На жаль, в даній ситуації все залежить від того, як саме захоче повести себе в такій ситуації пошукова система. Ця невизначеність означає, що, хоча ефект досягається досить хороший, все в будь-який момент може скінчиться плачевно. Тому в роботі краще не використовувати подібні методи, щоб бути впевненим у надійності одержуваних результатів.

Після того, як були розкриті "чорні" і "сірі" методи, перейдемо до розгляду "білих" методів роботи з розміщення посилань, який приносять гарантований і стабільний результат.

Окремо слід виділити також участь сайту в партнерських програмах, таких, як, наприклад, пропонуються на сайті рекламного брокера CLX.ru. Принцип дії подібних програм досить простий і орієнтований на залучення додаткових клієнтів на сайт. Сайт-замовник платить гроші за проведення рекламної кампанії. При впливі на ранжирування посилань використовується оплата за час розміщення, коли сайти-учасники ставлять на своїх сторінках пряме посилання на сайт замовника. На жаль, в таких програмах беруть участь тільки дрібні сайти розважальної тематики, з яких не доводиться чекати цільових відвідувачів; більше того, вони можуть завдати серйозного удару по іміджу компанії.

Методика роботи з розміщення посилань на сайт

Методи з розміщення посилань на сайти клієнтів компанії, що показали найбільшу ефективність і тому використовувані в нашій компанії, можна розділити на:

    Безкоштовні методи розміщення:
        обмін посиланнями з сайтами однаковою і близькою тематикою спрямованості;
        реєстрація сайтів клієнтів в тематичних каталогах і каталогах пошукових систем;
        розміщення посилань на сайтах партнерів та дилерів клієнта.
    Платне розміщення посилань на сайт клієнта.

Опишемо результати, які можна очікувати, використовуючи ці методи.

Обмін посиланнями з сайтами однаковою і близькою тематикою спрямованості. Даний метод дає хороший результат з точки зору підвищення рівня PageRang та індексу тИЦ (тематичний індекс цитування, використовуваний для сортування сайтів в каталозі Яндекса), дозволяє поліпшити позиції сайту за рахунок посилання ранжирування по високочастотним цільових запитах. Може дати несподіваний позитивний ефект з притоку відвідувачів після обміну посиланнями. В якості пояснення останнього наведу приклад сайту компанії-клієнта, що займається офшорним бізнесом.

Після проведення обміну посиланнями з сайтів регіонального банку на сайті з'явився додатковий трафік від них, при чому це був саме цільовий трафік, так як відвідувачі не обмежувалися переглядом тільки лише однієї-двох сторінок (те ж саме відбулося і вус сайту регіонального банку).

Реєстрація сайтів клієнтів в тематичних каталогах і каталогах пошукових систем. На жаль, вага посилань з каталогів набагато менше, ніж у посилань з солідних сайтів однаковою і близькою тематичної спрямованості. Тому даний метод дає відносно слабкий результат з точки зору підвищення рівня PageRang та індексу тИЦ для сайту. Однак він дозволяє поліпшити позиції сайту за рахунок посилання ранжирування по середньочастотним і низькочастотних цільових запитах, під які інші сторінки у видачі оптимізовані слабо.

Розміщення посилань на сайтах партнерів та дилерів клієнта. Цей метод хороший тим, що дозволяє розмістити блок посилань на сайт без необхідності ставити зворотне посилання. Даний метод хороший ще й тим, що звернення до сайту, як до партнера або дилеру значно підвищує шанс на потрібне нам розміщення посилання. У цьому випадку повну відповідність тематики сайтів дає хороший результат з точки зору підвищення рівня PageRang та індексу тИЦ для сайту, дозволяє поліпшити позиції сайту за рахунок посилання ранжирування по високочастотним цільових запитах.

Платне розміщення посилань на сайт клієнта. Розміщення проводиться на платній основі на сайтах з високими рівнем PageRang та індексом тИЦ, і, нерідко, з великою відвідуваністю. Даний метод дає дуже хороший результат з точки зору підвищення рівня PageRang та індексу тИЦ для сайту, дозволяє значно поліпшити позиції сайту. Цей метод є найефективнішим з погляду посилання ранжирування, проте він має один дуже суттєвий недолік - він платний.